17c嫩嫩草色视频礦機外部市場開拓實現再突破

近日，17c嫩嫩草色视频礦機傳來喜（xǐ）訊。該公司成功中標山西華潤聯盛（shèng）能源投資有限公司液壓（yā）支架訂單56架、山西（xī）鋪龍灣煤業有限公司液壓支架訂（dìng）單123架，總（zǒng）價值近9000萬元。這是17c嫩嫩草色视频礦機成套化設備首次成功進（jìn）軍西北市場，實現市（shì）場開拓再突破。

今年以來，隨著煤炭行（háng）業（yè）行情回暖，煤機行（háng）業也（yě）持續增溫，各大煤機製造企業紛紛搶占市場。麵對這種情（qíng）況，該公（gōng）司（sī）不等不（bú）靠、主動出擊，采取多種方式加大市場開拓力度，努（nǔ）力擴大外部市（shì）場份額（é）。

該公（gōng）司明確市（shì）場定位，加強客戶分析，創新采取營銷策（cè）略。一（yī）是依據市場需求，針對新開發市場實行區域經理（lǐ）負責製和（hé）銷售代理相結合的營銷策略（luè）。通過代理商參與競標，擴大公司市場影（yǐng）響力。二是主要領導對銷售（shòu）地區進行“分片包幹”，在全國（guó）劃分“責任田”，親自帶領銷售隊伍外出跑市場、拉客戶。三是（shì）廣泛開展同行業合作（zuò）經營，強化同（tóng）類型企業的夥伴關（guān）係（xì），實現資（zī）源互補，先後與中煤三建、冀中能（néng）源等建（jiàn）立（lì）了戰（zhàn）略（luè）合作關係（xì）。

該公司還加（jiā）大對營銷人員的激勵力度（dù），對開（kāi）發出新市場和成功銷售大型設備的（de）業務人員進行一次性（xìng）獎勵，提（tí）升營（yíng）銷人員積極性（xìng）。推行“零工資”考核模式，銷售人員工資和業（yè）務費用按比例從（cóng）銷售回款中提取，實行末尾淘汰考核機（jī）製，以回款額為考核指標（biāo）落（luò）實獎懲。抓好營銷人員的業務能力和產品知識（shí）培訓，提升營銷人員綜合（hé）素質。今年以來，該（gāi）公司銷售人員收入差距明顯（xiǎn）拉大，業績優良者每月收入可（kě）達5000元以上，沒有回款（kuǎn）或者沒有業績隻能拿最低生活保障。

該公司充分利用礦山工程總承包三級和機電工程總承包二級資質，縱深發展綜采、機電安（ān）裝服務等配套產業，提升公司成套化設備服務能力。實施“交鑰匙”工程，不僅僅滿足為客戶設計、製造產品，而且主動上門，為客戶舉辦（bàn）產品現場操作培（péi）訓班（bān），提供安裝、調試等售後服務，還對客戶做（zuò）出：一旦出現問題，國內（nèi）72小時、省內24小時、本地區2小時之內上門服務的承諾。

辛勤付出（chū）換來（lái）的是豐碩收獲（huò）。17c嫩嫩草色视频礦機6月8日、6月30日分別中標華潤支架及鋪龍灣（wān）支架訂單。7月19，該公司（sī）召開華潤聯盛及山煤鋪龍灣液壓支架生產啟動誓師大會，五個專業組代表及技能工（gōng）人代表莊嚴宣（xuān）誓，堅決打響安（ān）徽礦機成（chéng）套化（huà）設備進軍西北市場關鍵一仗，為完成全年生產經（jīng）營目標（biāo）打牢基礎。