17c嫩嫩草色视频礦機（jī）外部市場開拓實現再突破

近日，17c嫩嫩草色视频礦機傳來喜訊。該（gāi）公司成功中標山西華潤聯盛能源投資有限公司液壓支架訂單56架、山西鋪龍灣煤業有限公司液壓支架訂（dìng）單123架，總價值近9000萬元。這是安（ān）徽礦機成套（tào）化設備首次成功進軍西北市場，實現市場開拓再突破。

今年以來，隨著煤炭行業行情回暖，煤機行（háng）業（yè）也持續增溫，各大煤機製造企業紛紛搶占市場。麵對這種情況（kuàng），該公司不等不靠、主動（dòng）出擊，采取（qǔ）多種方式加大市場開拓力度（dù），努（nǔ）力擴大外部市場份額。

該公司明確（què）市場定位（wèi），加強（qiáng）客戶分析，創新（xīn）采（cǎi）取營銷策略。一是依據市場需求，針對（duì）新開發市場實行區（qū）域經理負責製和銷售代理相結（jié）合的營銷策略。通過代理商參與競標，擴大公司市場（chǎng）影（yǐng）響力。二是主要領導對銷售地（dì）區進行（háng）“分片包幹”，在全國劃分“責任田”，親自帶領銷售隊伍外出跑市場、拉客戶（hù）。三是廣泛（fàn）開展同行業合作經營，強化同（tóng）類型企業的（de）夥伴關係，實現資源互補，先後與中煤三建（jiàn）、冀中（zhōng）能源等建立（lì）了戰略合作關係（xì）。

該（gāi）公司還加大對（duì）營銷人員的激勵力度，對開發出新市場和成功銷售大（dà）型（xíng）設備的業務人員進行一次性獎勵，提升營銷人員積極性。推（tuī）行“零工資”考核模式，銷售人員工資（zī）和業務費用按比（bǐ）例從銷售回款中提取，實行末尾淘汰考核機製（zhì），以回款額為考核指標落實獎懲。抓好營銷人員的業務能力和（hé）產品知識培訓，提升營銷人員（yuán）綜合素質。今年以來，該（gāi）公司（sī）銷（xiāo）售人員收入差距明顯拉大（dà），業績優良者每月收入可達5000元以上，沒有回款或者沒有（yǒu）業績隻（zhī）能拿最低生活保障。

該公司充分利用礦山工程總（zǒng）承包三級和（hé）機電工程總（zǒng）承包二（èr）級資質（zhì），縱深發展綜采（cǎi）、機電安裝服務等配套產業，提升公司成套化設備服務能力。實施“交鑰（yào）匙（shí）”工程，不僅僅滿足為客戶設計、製造產品，而且主動上門，為客戶舉（jǔ）辦產品現場操作培訓班，提供安裝、調試等售後服務（wù），還對客戶做出：一旦出現（xiàn）問題（tí），國（guó）內72小時、省內24小時、本地區2小時之（zhī）內上門服務的承諾。

辛勤付出換來（lái）的是豐碩收獲。17c嫩嫩草色视频礦機6月8日、6月30日分（fèn）別中標華潤（rùn）支架及鋪龍灣支架訂單。7月19，該公司（sī）召（zhào）開華潤聯盛及山煤鋪龍灣液壓支架生產啟動誓師大會，五個專業組代（dài）表（biǎo）及技能工人代表莊嚴宣誓，堅決打響17c嫩嫩草色视频礦機成套化設備進軍西北市場關鍵一仗，為完成全年生產經營目標打牢基（jī）礎。